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俗话说,好酒不怕巷子深,可是再好的酒也需要一些有开拓能力的经销商和代理商的共同努力。品酒大会无疑是成功的,许多到会的商人敏感的发现这是一次让他们发财的机会,天龙系列啤酒无论是色泽、口感都达到了一个高度,一个现在市面上所有啤酒都不能达到的高度。
也许这个问题,孟良他们根本不用发愁,经销商肯定会自己找上门谈合作的,但是经历过原天龙啤酒经销商反目成仇的事之后,对新天龙啤酒的经销商的选择就需要慎之又慎。
什么样的经销商和代理商才能和龙跃集团荣辱与共呢?孟良还是毫无头绪,选择经销商,如同找对象拍拖,经过一番耳鬓厮磨,双方步入神圣的婚姻殿堂,那一阵子,有的是幸福,然而更多的时刻却是剪不断理还乱的柴米油盐的烦恼。双方一开始就像恋爱中的男女,刚接触时被短暂的幸福(短期的利益)蒙蔽而回避了对方的缺点(合作需要解决的种种现实问题),缺乏牵手同行的诚意(尔虞我诈互不信任的意识)最终只能导致痛苦收场,不欢而散,婚姻幸福指数大幅跌落。不仅会失去了双方的共同市场—这个温馨的港湾,可怕的是甚至会留下许多后遗症,从而影响企业长远的目标,费时耗物。
从以前天龙啤酒的经销商选择上就可以看出,经销商选择不当,就会在企业最困难的时候毫不留情的抛弃,有利的时候趋之若鹜。
“算了,还是给姜峰打个电话吧,说不准他有办法”孟良无聊的从刚才的深思中醒了过来,姜峰现在在他的心目中就是一种信心的代表
他拿起办公桌上的电话拨通了姜峰的号码,电话滴滴响了几声之后,就听到那熟悉的声音。“是孟良吧,找我什么事?”
“哥们现在有点烦恼,你什么时候有时间来华中市,我有点事想跟你商量一下”孟良说道。“哦,现在不能说吗?我们这里忙着呢,一时恐怕走不开”姜峰知道如果不是很大的事,孟良肯定不会找他,可是谷子就要到收割的时候了,他也走不开。
“就是啤酒销售的事”孟良说出自己的烦恼。“上次你不是打电话说品酒大会挺成功的吗,怎么会为这个发愁?”姜峰纳闷了,他根本不认为天龙啤酒销售会有什么问题。
“以前的事,把我搞怕了,我现在太怕那些孙子有利就好,无利翻脸的德行”想到以前的事,孟良还是咬牙切齿的恨。
“哥们,抛掉你过去的经历,放胆的去做吧,这天下没有永久的合作,只有永恒的利益,只要你的产品好,就让那些孙子来求你吧”姜峰毫不为意的说道,这算什么事呀,还有怕经销商的厂家。
“你说的到轻松,出了事怎么办?”孟良还是很担心,他对姜峰的态度很不满意。
“我给你提三个意见,第一要事先考察经销商的信誉,这个很重要,第二要熟悉经销商的经营理念,第三做好区域分类,千万不要串货。我要说的就是这三个,如果还有什么问题,你可以找秦嫣然商量商量,”姜峰想了想提出自己的三点意见。
“对了,还有一个就是你必须把握好我给你的酒仙草的秘密,这个才是最最重要的,其他的你看着吧,好了,不说了,我现在还有事忙呢”说完就挂断了电话。
“喂喂”孟良听到姜峰挂了,一阵狂喊“这丫的也太不负责任了,这公司还有你的呢”孟良对姜峰的忽视很不满意,不过他知道他现在打过去估计也不会再接。
“算了,还是找张鹏飞他们吃饭吧,再不去那几个家伙该有怨言了”孟良收拾好自己的东西,就下楼开车朝华中市农学院走去。
罢到农学院门口,就看到张鹏飞他们早在门口等着,这次不但有顾余笑的女朋友张海燕,还有姜峰的妹妹姜晓琴。
孟良非常惊奇,上次他们在一块吃饭,他就对这个有灵气的姑娘有好感,这次能见到她还真是高兴,今天的晓琴穿着一身粉红色的运动套装,整个身材显得更加玲珑别致,再加上那双迷死人的大眼睛,让他的心跳不禁加快。
“愣什么呢?赶紧走呀”张鹏飞看到孟良看着晓琴的眼神不禁一阵紧张,赶紧催促道,惹起张海燕哧哧的偷笑。
不一会就到了几个人常去的地方学府酒家,落座以后,张鹏飞殷切的拿起菜单替到晓琴的眼前,仿佛小姑娘害羞似的说道:“晓琴,你喜欢吃什么?随便点”看到张鹏飞的表情,大伙忍不住的笑了,这丫搞对象也太蹩脚了。
“我说张鹏飞,你丫的不会吃错葯了吧”顾余笑唯恐天下不乱,耻笑着张鹏飞。
孟良喷笑之余也非常好奇,张鹏飞今天一改以往邋遢的形象,新理的小平头,一身休闲服装甚是合理。
几个人大笑搞的晓琴脸上红通通的,嗔怪的白了孟良一眼。张海燕已经注意到了晓琴的神情,收住笑声,奇怪的看着他们三个,仿佛意识到了什么。
还别说女人的心思就是缜密,自从上次看到孟良,晓琴的心就动了,已经二十岁的大姑娘了,对自己的感情已经有了认识,看到孟良后,她就被他那坚毅的眼神所折服。张鹏飞对她很好,可是她对张鹏飞并没有什么感觉,只是像大哥哥一样接受他的照顾。
“行了,别笑了,哥们现在有点困惑,公司已经步入正规了,现在在经销上的问题上不知怎么选择”孟良适时的止住了大伙的玩笑。
几个人顿时翻起了白眼“你们现在酒厂出产的酒还怕找不到经销商吗?”顾余笑十分不解的看着孟良。
“当然不是,哥们是一朝被蛇咬十年怕井绳,想想以前的事真让我忿恨”几个人都露出了明白的神色,他们都知道孟良酒厂经销商反目的事。
“我有点意见,我想商业上的事永远是利益为主,完全没有必要为这些操心,只要把握好自己的产品就行了,其他的只要做好他们管理工作就可以了”晓琴想了想说道。
“是呀,孟良,我感觉你也没有必要为这些事太操心,只要按正常的商业管理模式走就可以了”张鹏飞也劝道。
“只能这样了,回去后我就制定新的经销商管理方案,然后马上行动,今年已经错过了很好市场旺季,不能再托了”
“这就对了吗,好了,吃饭吧,来,兄弟们走一个,女士随意”顾余笑端起桌上的酒杯说道。
一轮酒下来,张鹏飞赞叹的说道:“自从喝了你们酒厂的酒后,喝其他酒都感觉味道不对,算了,孟良今天有事,咱们不喝了,找时间去孟良那里喝个痛快”顾余笑深以为然。
走出学府酒家,孟良告辞他们开车去找秦嫣然,也许她有更好的想法。到了秦嫣然的工作室,孟良就看到她正在设计台上画着什么。
看到孟良的到来,秦嫣然说道:“呦,什么风把孟总给吹来了?”说着放下手中的活,热情的招呼的孟良。
“叫我孟良就可以了,今天有点事想请教你一下”孟良肃然的说道。“哦。什么事?”听到孟良的话,秦嫣然露出了倾听的神色。
“公司的天龙啤酒已经正式生产了,可是经销商选择的问题我想听听您的意见”
“经销商?”秦嫣然沉思了几分钟,然后说道:“快速消费品经销商的选择虽然不是特别重要,天龙啤酒系列产品还算不错,但是如果选择了正确的经销商的话,肯定能增加产品的知名度和美誉度。”孟良赞同的说道:“确实如此,请问你有什么好的意见”
“呵呵,商业上的事没有永远的朋友,只有永远的利益,我给你提供一些意见,你斟酌着办”看到孟良关注的眼神,秦嫣然继续说道:“经销商的选择合适的才是最美的,考虑经销商的综合实力、网络掌控能力、后继发展能力等等是必要的。但要知道“金无赤足,人无完人”完美的合作伙伴是不存在的。所以必须选择那些能专注品牌销售的经销商,另外需要确定销售区域目标,把全国乃至全世界作为一个整体的划分,选择一个好的经销作为重点培养,让他们在网络、资金、运力等方面尽快成熟起来,达到双赢的局面,单方面的付出是不可取的”
“听君一席话,我可是茅塞顿开呀,谢谢你了嫣然,我得赶紧回去了,着手今年的销售问题了,马上旺季就要过去了,有时间再请你吃饭吧”听完秦嫣然的话,孟良就要告辞而去。
“孟良,姜峰这段时间干什么呢,怎么很长时间没来华中市”秦嫣然含羞的问道。
“他呀,村子里的事就够他忙的了,听说他那里的小米要收割了”孟良显然是个粗线条的男人,他没有发现秦嫣然的脸色。
“哦,没事了,你去忙吧”说完和孟良挥手告别。